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超级影视会员怎么玩? 乐视分屏分众有高招”
 

  对于大多数视频网站来说,对现有用户进行细分,或许是一个一直被忽视的问题,它们还只停留在对内容进行标签式划分的层面。相比较下,乐视一直重视深耕会员核心价值,根据会员的内容偏好和终端偏好的差别来构建全方位的生态体系,真正开启互联网“屏读时代”。

  目前,在乐视生态中,乐视超级影视会员是面向家庭用户的大屏生态,乐次元影视会员则是面向年轻群体的移动生态,这也是乐视会员互联网思维下分层、分众、分屏策略的具体表现之一。所以在“四月生态疯狂季”中,乐视也投其所好地针对大屏用户和移动端用户的不同属性玩出了营销新花样。

  随着国内越来越多众筹项目和众筹平台的兴起,人们对这种方式早已司空见惯,而此次乐视将众筹用于惠及会员,这种做法尚属首例。

  4月12日10点起,花费290元开通或续费6个月乐视超级影视会员就能助力众筹,获赠2个月会员时长,每购买一次即众筹一单。众筹突破1万单,所有参与会员将会额外获赠2个月会员时长;当突破3万单时,众筹完成,所有用户再额外获赠2个月会员时长以及价值100元的乐视商城现金券。据乐视控股副总裁高健明介绍,截至2015年,乐视会员收入高达27.1亿。此次超级影视会员众筹,也是乐视在生态疯狂季对广大会员粉丝的热情回馈。

  超级影视会员众筹活动的入口是在乐视超级电视上,基于为大屏用户打造温馨、高品质的家庭和亲子场景,并吸引更多目标用户的关注,使他们坐在自己家客厅就可以轻松地参与其中,而采取的有的放矢的渠道策略。

  在碎片化的时间里,年轻群体会在坐公交、地铁等间隙,利用手机、PAD等随时随地的追剧,这些追求快捷、时尚、新奇生活方式的移动端用户是乐次元影视会员的主要受众。这次四月生态疯狂季中的乐次元“撩妹”技能全新上线,就是为了在生活中发现每天不经意的小惊喜。

  4月8日至4月12日,乐次元影视会员在乐视视频网站及乐视视频APP“撩妹签到”入口处签到,就可以获得价值不等的乐次元影视会员代金券和其他不同的超值礼包。

  而在签到过后,乐次元“撩妹”活动还另放大招。开通一定年限的乐次元影视会员就能获赠相应的免费硬件、乐视商城优惠券等超预期福利。其中包括开通1年半的会员,所获得的乐视随身看,让用户就算在出门、没网的情况下,也能时时看剧;另外,开通5年7个月的会员,就能获赠乐1s太子妃版乐视超级手机,追剧体验更佳。有了乐视免费的硬件大礼,相信一定能让妹子乐开怀!

  在之前4.06超级会员日发布会上,乐视控股CMO彭钢公布了4.14“买会员送硬件”的活动细节。据悉,在4月14日当天,乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城等官方渠道的乐视超级电视、乐视超级手机等全通路硬件免费,即用户只需购买相应的会员年费,就可免费获得超级电视、超级手机以及更多周边产品和福利。

  彭钢指出,用户应只为核心价值买单,而内容、体验和服务是其核心价值,而非硬件。乐视的生态414硬件免费日,也力图通过会员捆绑硬件的售卖方式,树立视频行业内的消费新观念。

  在互联网的渗透下,用户的价值需要重构和深挖,基于这样的出发点,乐视不断在完善“内容+体验+服务”的3.0模式。基于家庭用户的大屏生态和年轻群体的移动生态进行内容、体验和服务层面的细分,是真正将会员作为原点的逻辑。由此看来,在视频领域,乐视不光是最懂内容、最懂硬件的平台,也正在成为最懂会员的生态圈。


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