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做好淘宝短视频让你的流量飞起来
 

  有统计显示,目前淘宝超过80%的流量都来自于无线端。智能手机的普及和网络资费的下降,让随时随地上网shopping成为一种可能,这也就造成无线端消费习惯的特点之一——碎片化。短视频短平快的节奏和结构化的表达方式,相比过去PC时代超长的图文详情页,更适合无线端的浏览习惯。

  短视频作为优质的内容载体不仅能够给消费者带来更好的体验,也能直接提高商家的转化率。淘宝公测数据显示,40万商家使用短视频,买家平均停留时间上升了10%,向下浏览率下降了20%,整体购买转化率上涨了20%!也就是说,短视频在延长买家在店铺的停留市场,以及促进购买决策方面有着极强的威力,观看短视频后直接下单的买家不在少数。

  “短视频看起来更加直观、真实,上身效果、衣服的质地、设计的细节都更加清晰。”办公室资深淘客张姐表示,“只看几张修过的图片其实真的很难感觉到衣服适不适合自己,看视频的时候更有代入感,我现在退货的次数也变少了!”短视频的加入,让消费者在网购商品时有了更多参考的依据。淘宝产品平台总监闻仲也曾表示,短视频是产品内容体验形式的升级,有利于帮助用户更好的选择商品。

  基于短视频的优秀“战绩”,在手淘端也开辟了越来越多的战场。不仅在宝贝详情页,淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、微淘、内容号等公域渠道也开通了短视频功能。商家只要有优秀的内容,都有机会通过透析到各个公域渠道,优质的短视频内容再将流量引导回店铺内,免费获得来自淘宝公域渠道的海量流量。

  渠道和平台都有了,剩下的就是内容了。为了鼓励更多的商家上传短视频,淘宝官方为商家提供了不少内容创作方式,从引入多家影视工作室到推广优质的短视频自制工具,让中小商家也能制作优质的短视频。在今年双11备战阶段,卖家服务市场为商家开辟了一个“加油”专场,短视频专场就被放在了首位,重要性不言而喻。

  制作一条短视频制作的成本大概是多少?“今年双11在服务市场为店里的一个爆款定制了九秒主图视频,价格是5000块。”经营着一家两皇冠女装店的掌柜李欣透露,即使是同一会场,短视频定制的价格也相差很大,价格最低的大约是500元/条,她挑选了一家信誉较好的工作室,加上寄送、拍摄和修改的时间,前后大约是一个半月。

  按照这一价格成本和拍摄效率来说,要达到量产是不可能的,那么商家自制短视频是否成为可能呢?“一开始我们员工用相机来录,之后导到电脑上剪辑,再上传到淘宝上。花的时间多,效果也差强人意。”李欣表示,“后面偶然间在千牛直播间看了一个短视频工具使用攻略,在服务市场订购给员工用,大家都说不错。”李欣提到的短视频工具,是一款名为企拍“主图短视频”的工具。

  “今年双11上新,除了刚刚提到的爆款定制了一个短视频外,其他都是用工具自己做的视频。”李欣表示,她的店铺目前在售的有100多个SKU,不可能每个SKU都定制一个短视频,“其实即使是大商家,每个SKU都要定制视频,这个支出的压力也很大,更别说我们这些中小商家了。”

  那么,使用第三方短视频自制工具制作过程复杂吗?制作出来的视频效果怎么样呢?“以我订购的企拍‘主图短视频’服务来说,它是用模板来做视频,先做一个主图展示,然后加片头和自由拍,这次双11的片头,很有节日气氛,自己来拍很难做这些。”李欣拿出手机随意挑选了一个视频模板,用不到10分钟的时间,直接在手机端制作出一个宝贝短视频。而制作出来的短视频成片,有片头、精美的字幕条、特效转场,效果可以说是相当专业的。

  “我们每个员工都有智能手机,这个工具操作起来也比较简单,双11前忙的那阵,连客服部都拉过来做视频了。而且电脑也能用,可以把以前拍的一些视频导入进去包装。制作后自己会上传到视频中心,运营人员再统一装修到店铺就可以了。”李欣表示,双11前后店铺宝贝新增了不少短视频,店铺的流量也上升了,“根据我们的经验,宝贝上新带短视频可以增加搜索权重。忙过了这段时间,争取把店里所有的宝贝都加上短视频!”


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