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韩国LezhinComics:数字媒体如何做手机App营销
 

  在手游盈利越来越火爆的今天,工具类、内容类APP如何突出重围,赚取自己那桶金是目前越来越多APP应用开发商面临的问题。海外的“和尚”会不会念经很难说,但对于本土“和尚”对于“经书”的理解一定会有更好的帮助。

  在韩国版google play的付费排行榜前100位列表中,几乎全部为手机游戏。kakaotalk, ium, LezhinComics这三款非游戏APP应用被其余97款游戏包围。kakaotalk为韩国最为流行的韩国版微信,其内置付费表情。ium为社交婚恋app,其内置道具付费。而最为特殊的app则是LezhinComics,其为漫画浏览工具,主要连载一些流行的漫画。

  韩国有很深的漫画基因,像主流门户网站naver/Daum均开设有漫画专栏,为广大自由漫画家提供施展才华的天地,犹如国内非常流行的小说专栏一般。故在这漫画文化盛行的韩国本土,为LezhinComics的漫画APP流行提供了深厚的群众基础。

  LezhinComics的商业模式很简单,采用传统的模式,即在APP应用内销售漫画。在互联网时代,数字媒体消费由于购买后公开复制发布以及用户免费消费习惯的影响,数字媒体营销采用传统的商业模式很少有成功的案例。一个传统的商业模式漫画浏览工具,如何能在韩国付费排行榜前100位拥有一席之位,值得深究和学习。

  首先,从漫画作者选择上注重粉丝效应,签约具有大量铁杆粉丝读者的漫画作者,确保APP应用的用户数。与韩国最大的门户网站和漫画频道上的连载作者互动宣传,引导其粉丝注册使用该APP应用。

  其次,通过分析定位,确定付费用户目标为女性学生读者,对于浪漫题材,爱情题材的漫画积极营销,拓展付费手段,引导女性读者付费。

  再次,改进用户消费体验机制。由于用户对于数字媒体没有良好的付费习惯,强制引导用户付费很难获得良好的用户体验。所以,LezhinComics采用迂回引导用户消费的模式,即采用金币付费浏览漫画,而不直接采用信用卡等金额属性直接付费购买。购买金币时引导用户一次性购买大量金币的折扣促销模式,与游戏内置金币付费模式类似。而游戏内置金币付费模式用户已有一定消费习惯,在付费时抵触情绪相对较低。

  最后,LezhinComics的漫画连载大部分都可以免费浏览,但采用类似美剧播放的方式,每周过后仅可免费多看一集。由于漫画属于容易沉迷的读物,当读者免费试看几集连载漫画,被吊起后续剧情的好奇心,又无法继续忍耐时,用户基本都会进行付费浏览。在经历1-2次付费后,用户对于付费内容已经没有太大的抗拒心理,顺利转化为有效的付费用户。加上一些质量上乘的漫画采用完全付费的模式交叉营销,更有助于促进用户付费。

  LezhinComics在8月16日发布了其iOS版本的APP,在短短8个小时内,在韩国地区图书分类中,获得了免费和付费APP排名第1位,全榜付费排名46位的好成绩。

  LezhinComics的营销手段和营销模式在Android平台和iOS平台均取得非常优异的成绩。我周围同事有一个漫画迷,地铁上下班路上,会在LezhinComics上消磨自己的时间,一篇接着一篇追看,每个月平均花费人民币大概60元。该同事说,“我一个月少喝三杯咖啡就可以了。有趣的漫画及其结局实在太容易中毒了!”

  韩国也是付费习惯非常差的国家,周围的韩国人对于内容消费均抱着免费的态度,从LezhinComics所取得的成绩证明其对于用户消费心理的把握,消费阶段的分析可有效引导用户付费。相信在不久的将来,小说类APP在中国也会取得非常优秀的销售成绩。

  (作者简历:云计算方向博士,关注云计算和移动互联网,现就职于韩国BTBSolution公司)


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