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瞄准企业营销需求企拍提供短视频制作工具+社区
 

  To C领域的短视频早已是红海一片,工具型的比如快手美拍、小咖秀,内容创作型的有一条、二更Papi酱,等等。36氪近日接触的企拍则面向B端,为企业提供短视频内容制作、分发的工具,同时建立用户与企业间的互动社区。

  企业通常有营销、品牌宣传的需求,短视频是实现方式之一。一般需要找第三方广告公司、传媒公司进行拍摄和制作,价格在数千元至数十数百万元,甚至更高。企拍创始人钱进曾在广电领域工作11年,也经常遇到这类需求,“有些片子团队经常做,只要把相关的视频、照片、文字套进去,用同样的模板,一个人一两天就做出来了”由此想到,专业的视频其实也是可以模板化的,而且这事儿有很大的市场。

  2015年5月,他组建团队成立企拍,主要为企业提供短视频制作工具和互动社区。

  在制作工具上,区别于To C短视频产品,企业用户的需求非常复杂。比如电商需要9秒MV、分段编辑、logo演绎、添加动态水印、时间、GPS、店铺链接,等等。企拍开发了一系列模板,用户可以直接填充视频、照片、文字内容,制作5分钟以内的营销视频。比如logo演绎功能,如果请广告公司制作,通常按秒收费,一秒在数百元~数千元不等。而用户使用企拍的模板,可以通过抠图或者直接裁剪的模式,直接生成logo演绎的短视频,用作片头或广告。

  既然企业制作短视频的目的是营销和宣传,在此基础上,企拍今年5月推出了企业级社区。企业进驻后,可以发布短视频和发起专题活动,同时为视频添加多种营销互动功能来吸引用户进来进行互动,分享并进行相关的营销推广。社区内同时提供多媒体发布渠道,实现精准投放目前还与华视、乐视传媒合作,实现了物联直投技术测试,企拍用户可选择将视频一键发送至公交车上的移动电视、电梯间的屏幕广告等。平台还将会将各个渠道的播放、评论、购买数据汇总后反馈给用户。

  传统广告视频主要是商品信息的直接输出,缺少互动环节,企拍在这块添加了不少玩法。去年春节前夕,企拍曾和阿里、阿里云合作,推出淘宝“星年快乐”活动。匹克、香飘飘、膜法世家、SK-II等20多个KA商家利用企拍提供的技术制作互动视频,消费者可以直接通过短视频领取现金红包、优惠券、一键购买商品,还能使用企拍大头贴视频模板制作节日祝福视频,分享邀请好友来领福利、玩互动。企拍CEO钱进告知,活动上线小时候,参与人数达到了3000万。

  企拍服务的用户还包括家居公司索菲亚,为其600多家门店提供定制化模板,各个店铺上新后,每次通过手机拍摄,更新进模板,修改介绍字幕、价格、地点等素材,就可以创作专业的展示宣传视频。目前,企拍已有30万注册用户。

  不过,从工具到社区说起来简单,其实每一步都不容易,需要不断满足用户的工具需求后,沉淀大量关系和内容,对团队的运营能力也是个考验。

  收费方面,主要是模板定制、专属社区定制、会员费、广告费、社区导购提成、模板购买、技术SDK输出等,不同模块定价不同。一般来说,定制开发一整套模板的价格为18.8万大约十个模板左右。单个模板定制费用一般是广告公司制作同类视频价格的1.5倍,但模板可以反复使用多方使用,VIP会员定制还可以通过定制的模板销售获得提成,对于视频制作宣传需求较频繁的企业是比较适用的。

  团队方面,创始人钱进曾为深圳卫视宣传部负责人、索艺影视文化传媒公司董事长,研发总监周贵双有15年多媒体全面开发经验,运营总监姚成果拥有十年电商行业运营管理经验。公司已与去年3月完成天使轮融资,目前已启动A轮。


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