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常德优秀抖音推广公司必看
 

  前言: 我是宇善传媒王华,圈***弟抬举,很多朋友都叫我华哥,抖音社&流量商学院创始人,8年多来一直从事互联网推广,10年开始带领核心电商团队,打造了付费会员超过30万人的电商服务平台,16年开始带领团队专注于企业互联网整合营销,服务了很多集团公司、知名品牌及上市企业,18年开始专注于精准流量技术研发,抖音团队曾创造过单条视频单日上涨37万精准粉丝的记录,目前抖音矩阵精准粉丝超过500万!

  西安的“摔碗酒”,重庆的“洪崖洞”,江西的“武功山”,青海的“天空之镜”茶卡盐湖......抖音的奇妙魔力打造了一个又一个“网红打卡地”,而凭借着多元化的内容、丰富的场景以及高度活跃的用户,抖音已经成为旅游行业屡试不爽的“营销利器”。最近,在抖音平台上,被称为“中原小九寨”的河南宝泉旅游景区走红,成为众多网友旅行打卡清单上的“必选之地”。那这次“网红旅游IP”的背后,有何“营销秘籍”?

  在此阶段,抖音将音轨作为创意背景,通过音画分离的拍摄形式,走出了独特的调性。并且不断从美拍、秒拍、微博等渠道进行导流,开始通过明星、KOL等资源积极拓展新用户,加强产品的功能性与互动性,增强“社交”属性,将更多优质内容辐射给更多用户。在走出了专属抖音的“年轻化”路线之后,面对激烈的短视频竞争,抖音开始积极探索商业变现之路。

  达人KOL矩阵强势引爆“宝泉郁金香节”因为抖音和阿里妈妈数据是打通的,只有淘宝客商品才能在抖音内进行添加,佣金自定

  时下,越来越多的旅行消费者更加注重个性化、品质化的选择。因此,对于旅游景点来说,如何打造独有的品牌IP成为一大痛点。此次河南宝泉景区重点是“宝泉郁金香节”,为了打造这一旅行产品IP,河南宝泉景区借助当下火热的移动短视频抖音平台,利用流量、技术、抖音达人等资源向国内网友乃至世界展现宝泉的美好。

  此次在抖音区域挑战赛的配合传播中,宝泉景区还推出“网红免费游宝泉”延伸活动,针对抖音、火山小视频、西瓜视频等视频平台粉丝量超一万的创作者,只要活动期间参与挑战赛拍摄宝泉景区视频,就享受门票、车票全免的政策,而这一延伸活动也激发更多腰部网红KOL的参与,通过这些意见领导的影响力触达更多目标人群。4、该商品无法添加,请选择其他商品也是商品未加入淘宝客的原因,加入淘宝客再添加

  互联网创业机遇需要有被发现的眼睛,任何企业都离不开营销,离不开广告,绿信互联顺应当代互联网市场的趋势,以用户大数据为核心,在迅速的发展既是机遇也是挑战,我们现在在一系列的这个领域里头,驱动市场新商业模式,让创业者有机会实现价值,绿信集团研发互联网产品一站式创业平台媒体广告、小程序、大数据、移动支付、面向全国招募代理,让互联网创业者们在互联网领域挖掘出更多的财富。

  抖音区域互动赛正成为品牌商家的标配手段。在此次河南宝泉开启的“***抖来觅”抖音区域互动赛中,更加重视不同风格内容的创意。例如,除了除常规的风景展示、花田景观等视频,更邀请古典汉服达人、素人探索与景区结合的内容视频。

  在古典汉服达人视频中,可以看到传统古典汉服的美与宝泉景区绿水、花田的融合,配上古典戏曲的音乐,让人过目难忘。而拍摄技术达人,则用高超的360度,以及鱼眼视角,从另一个角度展现出宝泉的美景,也是让人不禁赞叹。

  而线下活动期间,景区郁金香节开幕邀请网红达人张辉映到访现场舞台表演,号召游客线下参与拍视频参与挑战赛,带动现场景区游客亲身感受活动,这也加速线上视频量上升,挑战赛首日的视频播放量突破3000万。除此,活动期间,宝泉景区全线宣传,动员员工一同参与活动,这也较大提升了活动传播声量。

  从这次河南宝泉开启的““***抖来觅”抖音区域挑战赛看,移动互联网时代下,需要更短的营销路径和更高的传播效率,抖音区域互动赛通过精准推荐技术以及内容分发,实现有效触达目标消费者,这也更利于城市、旅行目的地打造影响力品牌IP。而这次宝泉的营销秘籍,也势必成为城市旅游品牌的一次经典营销范式。

  巨量引擎(与抖音同属一家公司,主要负责抖音广告业务)华南营销中心总经理付玉东表示:“1995—2010年出的Z世代已日渐成为移动互联网世代主力军,抖音自上线以来便广受Z世代青睐,在国内亿的每日活跃用户中,Z世代的总人数已达到数千万,他们在抖音的冷启动、增速发展过程中都起到了举足轻重的作用,是拍摄、上传的活跃人群,也是转发、评论、点赞的活跃人群。”

  早在去年陆续有抖音用户上传青海茶卡盐湖相关短视频,中国的“天空之镜”立即成为搜索热门,收获数百万次点赞。

  李健康透露,抖音对景区游客量的带动是产生了一些影响的。茶卡盐湖每年4月份开园,以往46月是淡季,但是今年淡季期间客流量同比增长了67%。2017年,茶卡盐湖游客量达到216万人次,今年截至9月中旬已经超过了300万人次。

  南开大学旅游与服务学院党委书记、教授徐虹多年来一直专注旅游市场营销研究。她分析,这种现象是伴随高科技手段在旅游营销中创新应用的结果,之所以能产生的走红效果,一方面是因为它很好地契合了当今新兴市场的人群特征和消费偏好,因此在市场上获得了口碑传播效应和求新的消费行为;而另一方面也反映了现有的旅游供给还存在不足,尤其是适应消费升级需要的新型旅游景区和产品供应还不够充分。

  西安永兴坊景区就很注重新型旅游产品的引入,汇集了陕西各地特色美食经营户50余家,有多种省市级非物质文化遗产美食,还有手工民俗技艺表演及各地名小吃。

  在抖音上看到,关于永兴坊摔碗酒的短视频数量非常多,其中许多视频的点赞量都在1万次以上,最高的有100多万次。从视频中可以看到,景区现场人头攒动,大批游客正在排队等候摔碗,体验热情十分高涨。

  “其实我们在抖音上成为网红之前就已经有很高的群众基础了。我更愿意理解为,永兴坊和抖音是互相成就的关系,抖音因永兴坊摔碗酒产生了优质的内容,而永兴坊也在这样一个全新崛起的社交平台上得到了全新的展示,丰富了宣传渠道。”

  绿维文旅集团总策划师马牧青说,抖音让景区成为网红,无论是有意的还是无意的,从市场的角度考量,都有一种出其不意、歪打正着的创意,可能是一段好音乐、一个好故事、一幅美景,也可能是一口美食。

  总之,这些好听的、好玩的、好吃的、好看的,都是坊间喜闻乐见的,故而易于流行和传播,但归根结底是要有生活化气息,这也证明了休闲旅游是一种生活方式的说法。“网红景区走的是一种世俗化、生活化、特色化路线,这恰恰与市场诉求是契合的。这与很多景区管理层面高大上的品牌塑造、形象宣传还是有很大不同的。”

  安徽财经大学旅游管理系副教授王良举表示,这些景区的爆红诚然与抖音短视频的零成本病毒式传播有很大关系,但深入分析可以发现,这些景区在被“抖”红之前大多已经很“火”了。这些景区的再次火爆依靠的不仅是抖音这一新型的传播方式,更是景区产品、服务、管理等方面综合实力的体现。短视频爆火之后会回归常态。

  对于借助抖音走红的旅游景区来说,需要不断提升管理和服务水平,为游客创造特别的旅游体验,唯此才能留住游客并维持良好的口碑,才能形成持续的竞争力。

  抖音相关负责人透露,目前抖音上跟旅游相关的内容主要分为:体验类、风光类和文化类。相应的景区或城市想要吸引用户关注,就应该在体验方式的特别、风光的优美和文化的挖掘呈现上下功夫。

  李健康认为,茶卡盐湖走红网络正是景区这几年集中整治、提升的一种成果展示。近几年茶卡盐湖的品牌影响力和知名度逐渐提升,在电视、微信、抖音等各种新老媒体平台上都进行了充分展示。而为了迎接更多的游客、提升自身口碑,景区除了做好景观的展示外,还不断挖掘盐湖文化,丰富景区内涵,不断带给游客新的体验和新的惊喜。

  “此前我们在搜集各方反馈的过程中发现,有网友提出景区的服务还需加强。茶卡盐湖是一个工业转型景区,很多员工以前都是产业工人,在服务意识和服务水平方面确实还有许多不足。”李健康说,为了不让远道而来的网友失望,满足游客提出的更高要求,我们经常利用晚上下班的时间把员工集中到一起,总结、梳理、交流,针对具体问题探讨解决办法,提升主动服务的能力。

  段晓玉认为,永兴坊摔碗酒在抖音上的火爆有很多必然因素。永兴坊自2015年开业以来,游客人次逐渐增长,发展态势较好。除了摔碗酒,永兴坊的其他文化体验活动也都非常火爆,有些甚至超过了摔碗酒,只是摔碗酒的体验形式更契合抖音的传播特点。

  “永兴坊是一家以传统文化展示与体验为主的景区,文化是景区的特色和灵魂,是经营之本。我们一直在努力把景区的文化氛围做好,把产品做精。有了产品的保障,我相信在下一个新媒体平台火爆全网的时候,永兴坊还会成为网红。”

  徐虹强调,景区借助某种营销手段可以一时走红,但要实现长期走红,需要从根本上研究和提供质量上乘、设计新颖、配套合理、管理有效的产品组合。“对外的营销推广和对内苦练基本结合起来,才能真正实现可持续发展。”

  永兴坊走红之后,市场各方反应非常迅速,目前已经有许多知名企业、栏目组等主动找到景区寻求合作,比如在景区里做产品推介,知名综艺到景区做节目等,各种线下的活动越来越多,永兴坊的展示也越来越充分。

  对于未来想要“复制”网红经验的景区,马牧青认为,由于不同的景区有不同的文化主题和特色产品,且分布在不同的区域,这就决定了其有不同的市场和不同的受众群体。因抖音而成为“网红”景区的成功经验可以复制,但需要因地制宜、因市而变。作为景区的管理者,需要做的就是因势利导,善于借助这种民间力量,借鉴市场和大众取向,积较挖掘当地特别文化和资源,结合市场设计特别的产品,整合产业、锻造品牌、树立形象,变小为大、变突发为较久。

  李健康则认为,茶卡盐湖资源的特别性很难复制,但是有些经验可以借鉴。这几年茶卡盐湖十分注重新媒体营销,因为微信、抖音等社交平台已经深度融入到老百姓的生活中,对人们的生活娱乐方式产生着很大的影响。

  “景区主动融入这些平台,搭上快车借力营销,才能在市场竞争中占有一席之地。抖音的走红已经让我们看到了社交新媒体的巨大能量,我们正在与抖音加深合作,希望与游客加强互动交流。”

  洪崖洞景区相关负责人表示,这套智慧系统上线后,能够根据景区实时客流量调配运力,对人流量进行管控;及时公布景区信息,让游客掌握第1手信息资料,合理安排行程;通过大数据的采集和分析,描绘用户画像,能为洪崖洞精准营销和产业创新提供科学依据。

  北京联合大学旅游学院教授孙业红提醒,景区借助抖音成为网红是一个很有意思的现象,这些景区除了应该继续借助互联网平台加大营销力度,还要冷静地分析自己的优势和劣势,有针对性地提高管理水平和服务质量。“这种偶然性触发因素带来大量游客涌入,如果相关景区不提升管理和服务水平,反而会放大景区的不足,甚至形成一种负面宣传。未来只有不断在提高游客满意度上下功夫,这些景区才能真正实现从网红景区到口碑景区的转变。”她说。

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